乐投足彩


苗木价格
怎样去给苗木报价,才能给抓住客户的心。
时间:2017-08-07 18:16 来源:教育苗木 浏览量:
苗木市场的竞争日趋激烈,如何给自己的产品制定一种具有灵活性的价格策略,可能是苗木商都比较关注的问题。 苗木报价 苗木报价是苗木销售中非常重要的环节,有很多刚接触网络
  苗木市场的竞争日趋激烈,如何给自己的产品制定一种具有灵活性的价格策略,可能是苗木商都比较关注的问题。教育苗木在这里给你总结出一些在报价过程中可能遇到的情况,希望能够为您带来帮助。

  
一、苗木报价

  苗木报价是苗木销售中非常重要的环节,有很多刚接触网络销售苗木生意的朋友,对于绿化行业情况不太熟悉或者基于急躁的心态,在没有搞清楚客户的真实情况下,就去胡乱报价,殊不知,对于不同客户的不同要求,我们的报价策略也需要相应做好调整。由于报价的失误,造成了客户资源的流失或者失去信任,接下来小编就给大家分享一些苗木报价的一些策略

  
二、清楚询价者的身份再报价

  大多数人无论是电话询价还是网上询价,都不会和你交流太多,只是简单的询问价格。结果给对方报价之后,对方基本就没有回应了,并且因为报价太轻率,不够准确,达不到客户心理的语气,还可能给客户留下不真诚的印象。事实上,真正有采购意向的客户会在了解你的苗圃情况和实力之后再询价,这就需要我们在接到询价电话时,要先问清楚对方的公司名称以及所需要的乐投足彩 是自己工地需求还是帮其他客户采购,比如,你是专门销售紫薇的苗木供应商,那么,首先要问:询价客户需要的国槐规格,分支点是多少、树形如何、苗子需要用在什么地方、是否需要移栽苗等。交流完这些问题,你就可以知道他是不是真的意向客户了,对于真正的客户,一般还是要给一个实在点的价格!

  
三、学会让客户报价

  面对询价者,经验丰富的苗木商就会问:你需要什么树形、规格的苗子呢?或者,你需要的采购的数量是多少?是自己工地用,还是为公司采购?一般有准确采购计划和目标的采购者,会把采购苗木的规格,要求规定的很详细。给你一个心理能够承受的偏低的价格,同时还关心运费和成活率等问题,这类采购者一定是精准客户,对全国各地市场情况把握的也很透彻,这时你的报价就要三思而后行,一定要做到心中有数,或者是找个理由缓一缓,落实清楚再回答,在介绍苗木信息时也要清楚无误。当然,也有的客户根本不会跟你透露太多信息,因为他自己也不是很了解需要购买的苗木信息,只是需要你的报价做参考,货比三家而已,对于这样的客户,无论你的价格报的是否准确,一般都很难成功。我采取的方法是先不给他报价,我会说:对不起,我觉得你需要采购的苗木,规格和其他信息,你都提供的很模糊,我觉得你先落实一下你那边需要采购的准确信息,我才能给你一个准确的报价,只要你真心和我们公司合作,我肯定会给你一个满意的价格。

  
四、学会模糊性报价

  价格也是我们的商业秘密,也会被我们的同行滥用。这就要求我们的销售人员在报价时,要有灵活应变的本领。对于不和你交流,只是直问价格的客户,销售人员要学会反问,对于连要购买的品种规格都说不清楚的客户,要学会模糊性报价,如:你所需要的苗子,根据规格,树形,冠幅的差别,价格也从几十到几百不等,请问你对苗子具体有什么需求?模糊性报价的目的并不是敝帚自珍,而是为即将真正进入采购阶段的精准客户留下继续谈判的余地。



更多+
苗木推荐

Copyright © 1998-2019.沭阳县教育绿化苗木园艺场 版权所有
全国服务电话:1364 1519 315  客服QQ:
公司地址:沭阳县花木大世界 网站地图